L'inbound marketing pour cabinet d'avocats

Le challenge

Les cabinets d'avocats sont un très bel exemple pour illustrer l'intérêt de l'inbound marketing. En effet, tous les ingrédients sont regroupés pour créer une situation où une stratégie webmarketing pertinente peut faire la différence :

  • Une grande concurrence donc une difficulté à se différencier
  • Des spécialisations nombreuses et des expertises pointues
  • Des prospects qui ont besoin d'un grand niveau de confiance pour convertir en clients.

 

La solution

DigitaWeb a élaboré et mis en oeuvre une stratégie Inbound Marketing pour la cabinet HAAS Avocats. Ce type de stratégie permettant d'attirer de nouveaux clients à soi en mettant en avant une expertise et des compétences est parfaitement adapté aux cabinet d'avocats et à leurs obligations juridiques.

Pour permettre à la stratégie Inbound Marketing de donner sa pleine mesure, l'agence DigitaWeb a également opéré la refonte du site Internet. Le nouveau site Internet a été optimisé pour le référencement naturel (SEO), ce qui a permit au cabinet d'accroitre sa visibilité sur Google et d'être plus facilement trouvé par ses prospects.

Les résultats

137%

Augmentation des visites uniques.

Depuis 2 ans que nous gérons le référencement du site haas-avocats.com, nous avons plus que doublé le trafic du site.

-11%
Le taux de rebond sur la même période a également significativement diminué, cela correspond à un meilleur ciblage des visiteurs et un trafic plus qualifié grâce à une maîtrise du positionnement des mots clés.
124%

Referral et inbound links

Le volume de trafic venant de liens externes a plus que doublé en 2 ans. C'est plus de 1000 visiteurs par mois à présent qui arrivent d'autres sites influents dans le domaine cible.

x18

Trafic issu des réseaux sociaux

La mise en place d'une stratégie sur les réseaux sociaux, notamment grâce à l'automatisation du partage des contenus du blog, a généré un trafic considérable via les réseaux sociaux et particulièrement Twitter.

x3,75

Augmentation de mots clés stratégiques référencés

Aujourd'hui le cabinet est référencé en 1ère page de Google sur des mots clés très concurrentiels comme "avocat spécialisé société"

24k

Nombre de contacts (leads) générés en 2 ans

Le but de la stratégie est au final de transformer des visiteurs qualifiés en prospects de qualité et matures.

A PROPOS

HAAS AVOCATS défend des cas clients au niveau national et international sur des problématiques de propriété intellectuelle, de droit des nouvelles technologies, de l’information et de la communication, de la protection des données, de l’e-santé, du e-commerce, du e-marketing et également sur le droit des affaires.

En bref : Accroitre la visibilité digitale

Created by Mister Pixelfrom the Noun Project

Inbound Marketing

Les stratégies Inbound sont particulièrement adaptées aux particularités des cabinets d'avocats, notamment au niveau de la réglementation de leur communication.

HAAS Avocats souhaitait attirer de nouveaux prospects tout en s'imposant comme une référence dans le domaine de l'économie numérique. Nous avons développé une stratégie complémentaire avec les opérations de communication existantes du cabinet : événements, salons, petit-déjeuner, etc.

Created by Vectors Marketfrom the Noun Project

Optimisation du référencement naturel (SEO)

HAAS Avocats voulait développer sa visibilité grâce au marketing digital et notamment sur les moteurs de recherche.

Une optimisation technique du site, ainsi qu'une stratégie de création de contenus optimisés SEO ont permis de développer considérablement le trafic qualifié du site.

Created by Vectors Marketfrom the Noun Project

Création de site Internet

HAAS Avocats avait besoin d'un nouveau site Internet adapté à sa stratégie et qui reflète l'identité du cabinet.

Réalisé sur Wordpress, le site a été doté des outils indispensables du marketing digital : Blog, Landing pages, Formulaires de téléchargement et d'inscription à la newsletter, Call-to-action, etc.

Une stratégie inbound marketing pour les cabinets d'avocats

Un décret d’application du 28 octobre 2014 offre la possibilité aux avocats de communiquer de manière ciblée, c'est à partir de cette période que nous avons pu déployer plus fortement, et dans les premiers en France avec le cabinet d'avocats Haas, une stratégie d'inbound marketing.

Nous avons pu mettre en place tout une série d'actions avec pour objectif la transformation des visiteurs en prospects sérieux pour le cabinet :

  • Création d'un blog (coaching dans l'optimisation de la rédaction des articles, optimisation SEO, stratégie, etc.)
  • Mise en place de landing page (page de conversion) et de CTA (call-to-action)
  • Mise en place d'offre premium (PDF, formations, livres blancs, etc.)
  • Lancement d'une offre de consultation d'avocats en ligne
  • Partage automatisé sur les réseaux sociaux (Twitter, Facebook, Google+, LinkedIn)

Création d'un site sous Wordpress

Nous avons conceptualisé, maquetté et développé le site internet du cabinet sous Wordpress. Le site a été fait par notre agence digitale interne à Paris.

Au départ de la création du site nous avons travaillé sur les objectifs et sur les méthodes pour les atteindre. Depuis que le site est sorti nous travaillons en mode growth driven design, c'est à dire que nous testons et analysons chaque mois des nouveaux éléments pour faire évoluer le site dans sa structure : création de nouvelles pages, modification de position de call-to-action (bouton, images cliquables...), modification de texte, etc. Les résultats pilotent la duplication de ce qui génère du trafic et de la conversion, et l'arrêt de ce qui ne fonctionne pas.

Grâce à cette méthode, le site est vivant et devient meilleur chaque mois !

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