Inbound Marketing sur le sujet du RGPD

Le challenge

Newmanity a fait appel à DigitaWeb avec l'objectif de mettre en place une stratégie digitale permettant d'attirer des prospects B2B qualifiés sur le site Internet et de les convertir.

Positionné sur le respect et la sécurité des données personnelles, ainsi que la protection de l'environnement, Newmanity souhaitait bousculer un concurrence très forte constitué des deux mastodontes de la boite mail : Google et Microsoft.

La solution

DigitaWeb a déployé une stratégie Inbound Marketing complète afin de donner de la visibilité aux causes de Newmanity et  sensibiliser les professionnels sur les atouts de la solution.

Cette stratégie a permit a Newmanity d'être bien référencé et de disposer d'un tunnel de conversion complet au moment de l'entrée en vigueur du Règlement Général pour la Protection de Données (RGPD).

Les résultats

Avant notre intervention, la société pratiquait majoritairement la prospection à froid pour générer de nouvelles opportunités commerciales. Avec la mise en place de l'Inbound, nous avons pu booster la génération de leads entrants directement par le site internet, via divers canaux marketing :

50K
VISITES GÉNÉRÉES
uniquement par les contenus de la campagne RGPD en moins de 6 mois
1346
CONTACTS B2B GÉNÉRÉS
à travers les outils de conversion
36%
TAUX D'OUVERTURE moyen des emails et un TAUX DE CLIC moyen de 12%, ce qui démontre l’engagement des leads générés par la campagne Inbound Marketing

A PROPOS

Créé en Décembre 2012, Newmanity développe sa messagerie : NTYMail qui s’inscrit dans un programme d’innovation de plus grande envergure, visant le développement d’une solution de travail collaboratif complète.

En 2017 Newmanity lance Newmanity App qui réunit cloud, chat et email sur une même interface. Cette application 3 en 1 permet de fluidifier et faciliter les échanges de groupe en assurant à la fois la protection des données personnelles et la réduction de l’impact environnemental via l’utilisation d’un data center carbone neutre.

En bref : Capter l'attention et générer des leads B2B

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Inbound Marketing

La stratégie Inbound Marketing avait un double objectif :
 
1. Capter l'attention d'une audience B2B autour d'un sujet alors peu développer. 
 
2. Générer des leads qualifiés pour l'offre de service de Newmanity en les sensibilisant aux solutions existantes pour protéger leurs données personnelles.
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Stratégie Référencement naturel (SEO)

Newmanity a pu développer sa visibilité auprès de son audience cible en se positionnant sur une thématique émergente qui représentait une opportunité de référencement très intéressante.
 
Résultat : En plein milieu de l'entrée en vigueur de la loi (mai 2018), le site de Newmanity possédait plusieurs pages et articles de blog positionnés en première page de Google pour des requêtes à fort volume de recherche.
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Livre blanc et Lead nurturing

Pour la campagne, un entonnoir complet a été mis en place : landing page, articles de blog, call-to-action, email, marketing automation, etc.
 
La coordination de tous ces éléments a permit de générer du trafic, de convertir les visiteurs en prospects qualifiés et d'assurer la passation aux équipes commerciales de leads matures et intéressés.
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