Planifier et redessiner le processus de vente
Les équipes marketing et leurs agences partenaires ont pour objectif de produire du contenu ayant pour but de sensibiliser et de mettre en évidence les besoins et problématiques de votre audience cible.
Bien qu’ils permettent à vos prospects de progresser dans l’entonnoir de conversion, cette phase d’éducation se termine à l’entrée du processus de vente, c’est à dire à la phase décisive !
L’alignement des équipes marketing et commerciales autour d’une définition précise du processus de vente est nécessaire pour élaborer les contenus et informations pour l’ensemble de l’entonnoir.