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Ce que le Sales Enablement vous apporte

 

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Smarketing

La vente a changé ! Désormais l’acheteur dispose de toute l’information nécessaire pour évaluer et comparer les solutions à ses besoins et problématiques.

 

Les méthodes de ventes doivent s’aligner sur ce bouleversement du rapport de force en adoptant une approche basée sur le conseil et l'accompagnement.

 

L’alignement des équipes marketing et commerciales est incontournable pour diffuser un message cohérent tout au long du processus d’achat de vos prospects.

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CRM

Vos sales ont besoin de disposer d’informations sur les problématiques et besoins de vos prospects, et des contacts précédemment réalisés grâce à votre stratégie marketing.

 

L’utilisation d’un CRM apportant les données importantes et permettant de mesurer et d’anticiper les signaux de vente permettra à vos sales de contacter les prospects au bon moment, lorsqu’ils ont atteint le niveau de maturité suffisant pour être transformé.

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Performance

En accompagnant le prospect aux différentes étapes de sa prise de décision, vous attirez à vous sa confiance et avez plus de chances de vendre.

 

En balisant votre process de vente, le cycle de vente se raccourcis et vos prospects progressent plus rapidement dans l’entonnoir de conversion.

 

Vous augmentez ainsi la productivité de vos équipes commerciales et votre rythme de conversion client.

Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie commerciale 💰

 

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