Le Sales Enablement fournit les processus, outils et méthodes pour que les commerciaux atteignent leurs objectifs plus vite et de façon prédictive.
Votre équipe marketing fait-elle ce qu'il faut pour soutenir vos représentants commerciaux ? Notre approche permet de fournir à la force commerciale les contenus, formations et données dont ils ont besoin pour gagner en productivité et conclure plus de deals.
Les équipes marketing et leurs agences partenaires ont pour objectif de produire du contenu ayant pour but de sensibiliser et de mettre en évidence les besoins et problématiques de votre audience cible.
Bien qu’ils permettent à vos prospects de progresser dans l’entonnoir de conversion, cette phase d’éducation se termine à l’entrée du processus de vente, c’est à dire à la phase décisive !
L’alignement des équipes marketing et commerciales autour d’une définition précise du processus de vente est nécessaire pour élaborer les contenus et informations pour l’ensemble de l’entonnoir.
✔ Les commerciaux passent seulement 22% de leur temps à vendre
✔ 50% des sociétés signent avec le commercial qui les a contacté le premier
✔ 89% des achats se préparent en amont sur Internet
Dans ce guide : Des tips pour booster vos ventes à court terme, ainsi que les bonnes pratiques à adopter.
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La vente a changé ! Désormais l’acheteur dispose de toute l’information nécessaire pour évaluer et comparer les solutions à ses besoins et problématiques.
Les méthodes de ventes doivent s’aligner sur ce bouleversement du rapport de force en adoptant une approche basée sur le conseil et l'accompagnement.
L’alignement des équipes marketing et commerciales est incontournable pour diffuser un message cohérent tout au long du processus d’achat de vos prospects.
Vos sales ont besoin de disposer d’informations sur les problématiques et besoins de vos prospects, et des contacts précédemment réalisés grâce à votre stratégie marketing.
L’utilisation d’un CRM apportant les données importantes et permettant de mesurer et d’anticiper les signaux de vente permettra à vos sales de contacter les prospects au bon moment, lorsqu’ils ont atteint le niveau de maturité suffisant pour être transformé.
En accompagnant le prospect aux différentes étapes de sa prise de décision, vous attirez à vous sa confiance et avez plus de chances de vendre.
En balisant votre process de vente, le cycle de vente se raccourcis et vos prospects progressent plus rapidement dans l’entonnoir de conversion.
Vous augmentez ainsi la productivité de vos équipes commerciales et votre rythme de conversion client.
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