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L’inbound marketing se démarque du marketing traditionnel puisque, outre son côté uniquement digital, il “inverse” la relation avec les clients.
En effet, le principe revient à attirer les clients en ayant une approche basée sur ces derniers, quand le marketing traditionnel “impose” sa présence au public avec une approche plutôt centrée sur le marketeur et le produit.
Cela revient donc à créer du contenu attrayant pour les visiteurs en adoptant une stratégie marketing que les gens aiment.
En publiant le bon contenu au bon endroit et au bon moment, votre marketing devient pertinent et utile pour vos clients, pas intrusif. C’est désormais un type de marketing que les gens pourront enfin apprécier.
La méthodologie de l’inbound repose sur 4 phases :
Attirer les inconnus pour en faire des visiteurs, les convertir en prospects/leads, finaliser une vente et les transformer en clients et enfin, en faire de véritables ambassadeurs de marque susceptibles de donner plus d’ampleur à votre société.
Les leviers de l’inbound marketing
Le contenu constitue donc le coeur de la stratégie inbound : articles de blog, infographies, études de cas, livres blancs, newsletters, formulaires, vidéos, images… diffusés sur votre site et les réseaux sociaux adéquats en fonction de votre activité.
Toutes ces actions amélioreront votre référencement et vous aideront à générer du trafic sur votre site. C’est pourquoi vos contenus doivent être optimisés pour les moteurs de recherche (mots-clés, méta description, titres…) afin que vos efforts ne soient pas vains.
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