Ingrédients
Un méli-mélo de contenus de qualité
Une barquette de mots-clé du marché
½ litre de Data façon chimichurri
Un service de table responsive
Une farandole d’offres commerciales
1. Partir de vos Persona
Identifiez les envies et les attentes de vos convives (Buyer Personas) afin de pouvoir préparer le repas le plus adapté à leurs besoins et ainsi nourrir leur réflexion. Veillez à choisir des produits de qualité qui valoriseront votre travail de chef Inbound.
Pour chaque étape de votre repas, jouez avec les saveurs et proposez différents plats (articles de blog, livre blancs, infographies, etc.) pour que vos invités cherchent à en savoir plus sur la suite des festivités.
Au moment de l’entrée, vous devez mettre en confiance vos leads quant à la qualité de votre repas de fête. Pour y parvenir, commencez pas leur servir des contenus à caractères informatif pour éduquer leur palais. Agrémentez le tout d’un plateau garnis de chiffres-clés du secteur, d’étude et de livre blanc.
Pour satisfaire toutes les gourmandises, vous devrez assaisonner vos entrées des bons mots-clés, un ingrédient incontournable pour attirer l’attention de vos prospects.
Maintenant que vous avez mis votre prospect en appétit, sortez le grand jeu avec des contenus qui éveilleront ses papilles : webinars, étude de cas, podcasts. Sortez vos plus jolis services et sublimez le dressage de votre table (site Internet, profils sociaux), ils magnifieront la présentation de vos contenus.
Un plat copieux lui donnera envie de vous recontacter pour regarder la carte des desserts.
Pour convaincre définitivement vos leads de la qualité de votre cuisine, terminez votre repas sur une note gourmande. C’est votre opportunité de surprendre vos hôtes avec une offre commerciale attrayante qui vous fera sortir du lot par rapport à vos concurrents.
Un bon dessert est suffisamment moelleux pour faciliter la prise de décision, et doit idéalement comporter une surprise cachée qui sublime l’ensemble et provoque un effet WOW.
Afin de n’omettre aucune étape ni aucun détails du Buyer’s Journey vous aurez besoin de bien définir ce qui constitue l’entrée (phase Awareness), le plat (phase Considération) et le dessert (phase Décision).