5 livres marketing à lire absolument + 1 Bonus

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Jean Boucher, CMO de DigitaWeb

Les livres sont une des meilleures façons que je connaisse d'agrandir son champ de réflexion.

Un bon livre donne un accès privilégié aux plus brillants esprits de notre profession et donne à chaque fois des idées à appliquer dans notre propre situation.

Je reconnais un excellent livre à l'empreinte qu'il laisse, à la tonne de notes et d'idées qui émerge durant et après sa lecture.

Vous trouverez ci-dessous une liste de 5 livres qui m'ont le plus apporté.

 

Influence de Robert B. Cialdini

influence-cialdiniOn a parfois tendance à l'oublier, mais le marketing repose sur des ressorts psychologiques qui sont immuables.

Au-delà des outils marketing, réseaux sociaux et des nouveaux canaux de communication qui vont et viennent, la capacité à persuader son audience est la clé de l'efficacité de nos campagnes marketing.

Ce livre nous donne une analyse poussée des ressorts de la persuasion qu'il classe en 6 types :

  • Réciprocité
  • Rareté
  • Autorité
  • Cohérence
  • Affinité
  • Consensus
 

This is marketing de Seth Godin

this-is-marketing-godinSeth Godin bénéficie d'une aura particulière dans l'univers du marketing. Il a été le premier à parler de "Permission Marketing" qui met la confiance au coeur de la relation entre la marque et son public cible.

"This is marketing" donne de nombreuses leçons essentielles pour tout marketeur qui souhaite construire une audience.

La rapidité des échanges et l'instantanéité des publications sur les réseaux sociaux nous poussent à nous concentrer sur le court terme et sur une audience massive.

Seth Godin nous donne les clés pour construire une stratégie sur le long terme et une audience spécifique. La seule manière de construire une confiance durable auprès d'un public cible (early adopter) particulièrement sensible à ce que vous proposez.

 

Traction de Gino Wickman

Traction-Gino-WickmanTraction est un livre que je conseille à tous les managers. Gino Wickman y traite les problèmes qui minent l'efficacité de toute organisation. Que ce soit votre service marketing, un autre service ou l'intégralité d'une entreprise.

De nombreuses leçons raisonnent tout particulièrement pour nous marketeurs dont le quotidien est souvent rythmé par des urgences, des campagnes à lancer et autres événements à organiser.

Ce livre introduit la notion d'Enterprise Organization System (ou EOS) qui est un framework pour améliorer l'efficacité des équipes.

Une notion apportée par le livre et qui m'accompagne au quotidien est celle de ROCKs. Il s'agit d'un modèle de priorisation des taches entre la poignée d'actions ultra importantes mais de long-terme, et les taches urgentes à court terme.

 

Marketing 4.0 de Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan et Marc Vandercammen

Marketing-4.0-Philip-Kotler"Marketing 3.0" mettait en avant les valeurs associées à une marque, et prévoyait une "humanisation" des stratégies marketing.

Le nouvel ouvrage de Philip Kotler, référence mondiale du marketing, se concentre sur le digital. Non pas comme un élément séparé du marketing, mais bien comme une partie intégrante du parcours client.

Un parcours qui a évolué ces dernières années en intégrant davantage les avis et recommandations que sollicite l'acheteur.

Ce livre nous fournit une analyse fine tout en étant complète des étapes et des canaux qu'empreinte désormais un client dans son processus de décision.

Le tout avec des exemples et des conseils concrets qui en font un véritable outil pratique incontournable pour tout marketeur.

 

French Startups - Quand les entrepreneurs livrent leurs secrets de Bao Dinh et Anaïs Richardin

French-Startups-Bao-Dinh-Anaïs-RichardinJ'adore le format du livre audio. Il permet d'écouter facilement un livre lorsqu'on est en déplacement, en cuisinant chez soi ou en faisant du sport. À l'image des Podcasts,
mais sur un format plus long, c'est une méthode super efficace d'assimiler de l'information.

La plupart des livres ci-dessus sont également disponibles au format audio, mais "French Startups" de Bao Dinh et Anaïs Richardin est une exclusivité de la plateforme Audible d'Amazon.

Ce livre compile une série d'interviews de très grande qualité avec des fondateurs de startups françaises. J'insiste sur ce point, car Bao et Anaïs on fait un super travail pour retranscrire la genèse des entreprises, ainsi que leur chemin vers le succès.

Plus qu'un livre, c'est une véritable porte ouverte sur l'esprit de ces entrepreneurs qui nous livrent leurs expériences et les leçons qu'ils en ont tiré. Très intéressant d'un point de vue marketing et plus globalement business.

Au programme des interviews :

  • Charlotte Cadé, Fondatrice et CEO de Selency
  • Thibaud Hug de Larauze, Fondateur et CEO de Back Market
  • Jean-Charles Samuelian, Fondateur et CEO de Alan
  • Benjamin Gaignault, Fondateur et CEO de Ornikar
  • Firmin Zocchetto, Fondateur et CEO de Payfit
  • Anne-Sara Budowniczy, Fondatrice et CEO de Kactus
  • Thomas Rebaud, Fondateur et CEO de Meero
  • Loïc Soubeyrand, Fondateur et CEO de Lunchr

 

Bonus : The 7 habits of Highly Effective People de Stephen R. Covey

the-7-habits-of-highly-effective-people-Stephen-CoveyÀ trouver davantage dans le rayon "Développement personnel" le livre de Stephen R. Covey ne demeure pas moins un must-read.

"The 7 habits of highly effective people" délivre de précieux conseils pour mieux organiser son quotidien et trouver l'équilibre vie pro/vie perso.

Les 7 principes détaillés dans le livre sont intemporels et permettent de développer des habitudes véritablement efficaces.

 

Et vous ?

Quel livre a changé votre vision sur votre métier ? Vous a donné les meilleures idées pour améliorer votre stratégie ou vos campagnes marketing ? ou tout simplement vous a permis d'être plus efficace au quotidien ?

Ceci n'est pas un livre

Les leçons tirées des livres listés ci-dessus, plus quelques années à élaborer et mettre en oeuvre des stratégies marketing digital pour plus de cent entreprises, nous ont amené à rédiger le livre blanc : "How to Reach Escape Velocity".

N'ayant pas la prétention d'être aussi complet que les oeuvres présentées dans cet article, nous l'avons conçus comme un rapide manuel pratique vous permettant de construire et d'optimiser votre stratégie marketing digital.

Mockup - How to Reach Escape Velocity

Téléchargez le guide How to Reach Escape Velocity

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