Gérez vos leads, pipelines et relances pour maximiser vos projets

ESN & B2B Services

Nous comprenons les besoins des ESN et sociétés de services B2B : gestion des leads, suivi des opportunités, relances automatisées et reporting pipeline. DigitaWeb transforme vos processus commerciaux pour booster la performance.

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Nos expertises

Gestion complète des leads et pipelines

Workflows de relance et automatisations commerciales

Reporting opportunités et prévisions

Intégration CRM et outils de gestion projet

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Cas clients

EKODEV - agence de conseil RSE

Nous avons déployé une stratégie inbound complète (funnels, contenus premium, campagnes Ads et email) pour structurer l’acquisition et la conversion.

386 contacts générés
3 mois temps
Le Challenge

Ekodev souhaitait promouvoir le lancement de sa plateforme B2B sur un marché de niche et attirer des prospects qualifiés. L’objectif était de structurer une stratégie inbound efficace, générer des leads et améliorer les taux de conversion sur leurs offres de services et leur plateforme. Les équipes faisaient face à un manque de visibilité, peu de leads entrants et l’absence de funnel structuré pour convertir leur audience.

EKODEV by epsa
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Résultats typiques

 

C'est +30% d'opportunités traitées, un pipeline optimisé et automatisé et également des équipes plus productives et focalisées sur la valeur

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Questions fréquentes

HubSpot pour les ESN et services B2B — FAQ

HubSpot est-il adapté aux ESN ?

Oui, HubSpot est largement adopté par les ESN, cabinets conseil et sociétés de services B2B pour gérer le pipeline commercial, la staffing des consultants, les projets, la facturation récurrente et le reporting consolidé. Digitaweb a implémenté HubSpot chez 50+ ESN de 50 à 5 000 collaborateurs.

Comment gérer le staffing dans HubSpot ?

Digitaweb configure HubSpot avec des objets custom Projets, Missions et Consultants pour gérer le staffing. Les workflows automatisent la matching compétences, la relance des commerciaux sur les consultants en inter-contrat, le suivi du TJM et la visibilité du planning sur 3 à 12 mois.

HubSpot s'intègre-t-il aux outils ESN ?

Digitaweb intègre HubSpot avec les outils ESN spécifiques (ERP services, PSA comme Kantata, Mavenlink, outils de staffing Whoz, Boondmanager). L'intégration couvre comptes, contacts, projets, missions, feuilles de temps et facturation pour une vue 360° commerciale et opérationnelle.

Comment piloter la performance commerciale ESN ?

Digitaweb configure dans HubSpot les KPIs ESN : pipeline pondéré par probabilité, taux de transformation, marge par mission, TJM moyen, CA par consultant, backlog commercial et prévisions consolidées. Les équipes managériales disposent de dashboards hebdomadaires pour piloter l'activité commerciale en temps réel.

Peut-on gérer la facturation récurrente ?

Oui, HubSpot Commerce Hub gère la facturation récurrente (abonnements, forfaits mensuels, régies au temps passé). Digitaweb configure les plans tarifaires, les workflows de facturation automatique, les relances impayés et l'intégration avec vos outils comptables (Sage, Cegid, Pennylane) pour automatiser le cycle revenus.