SEA : Comment améliorer votre rentabilité sur Google ?

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Corentin Jacquemin, CMO chez DigitaWeb

 

Pas de trafic sur votre site web sans visibilité ! Pour hisser votre site en haut des pages de résultat en un temps record, le levier du SEA (Search Engine Advertising) est particulièrement puissant.

Lancer une campagne de référencement payant avec Google Ads est un moyen très efficace de booster la visibilité d'un site. Bémol : de part leur système d’enchères, leur coût peut-être conséquent. Avant de foncer, attention à la rentabilité ! 

On vous donne 3 conseils pour bien préparer vos annonces Google Ads.

I. Bien planifier vos campagnes de SEA

 

Compte tenu du budget que représentent les campagnes publicitaires Google Ads, celles-ci doivent être soigneusement réfléchies. Comment ? En définissant :

Des objectifs marketing concrets et des KPIs pour le suivi des annonces

Vous évaluez ainsi le retour sur investissement de chaque annonce en fonction des objectifs fixés et identifiez celles qui génèrent moins de clics.

Fixez-vous des objectifs chiffrés et atteignables (méthode SMART) comme une « augmentation de trafic de X % sur une période donnée ». Vous définissez vos KPI en fonction de ces objectifs : taux de clic (CTR), coût par Clic (CPC) etc. 

Ce travail vous aidera à réaliser des ajustements pertinents pour augmenter le taux de conversion.

 

Les cibles (personas) des annonces

La bonne pratique est de segmenter les annonces pour :

  • adresser des messages personnalisés en fonction de vos différentes cibles;
  • adresser les bons contenus et les bonnes offre en fonction des différents profils ;
  • organiser son compte Google Ads en groupes d’annonces bien segmentées.

Google Ads vous aide à déterminer vos audiences en fonction de la localisation du persona et des périodes de l’année.

Réaliser ce travail devrait vous permettre d’attirer un trafic qualifié sur votre site web.

 

Votre budget 

Vous devez définir le budget quotidien pour vos annonces publicitaires ainsi que celui pour chaque clic (CPC). 

Si vous n’avez pas un gros budget à consacrer à votre référencement payant, soyez vigilant sur le choix des mots-clés sur lesquels vous enchérissez. Identifiez notamment les mots-clés trop gourmands en budget avec trop peu de ROI. Vous avez accès à ces données directement sur votre compte Google Ads. 

Procédez régulièrement à une revue du compte, notamment au lancement de vos campagnes, en prenant 15 minutes tous les matins pour identifier ces fameux mots-clés budgétivores. Vous serez alors à même de rectifier rapidement le tir !  

 

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II. Définir des mots clés pertinents

Pas de campagne SEA réussie sans ciblage de mots-clés ! Ce sont eux qui vous permettront d’attirer du trafic qualifié sur votre site. Comment définir des mots-clés pertinents ?

  • Les mots-clés de votre annonce doivent correspondre aux mots-clés principaux de votre site web ainsi qu’aux requêtes des internautes qui recherchent des produits ou services comme le vôtre, et/ou s'intéressent aux sujets que vous traitez ;
  • Les mots-clés retenus doivent avoir un bon volume de recherche ET un niveau de concurrence pas trop élevé ;
  • Excluez d’emblée les mots-clés génériques et trop vastes ;
  • Veillez à privilégier les mots-clés longue traîne pour toucher des clients plus spécifiques.

Vous pouvez vous aider d’outils d’analyse comme Semrush ou Google Keywords Planner.

II.Optimiser vos annonces et votre site

Vous n’êtes pas encore encore tout à fait au bout de vos peines, il vous reste encore à optimiser votre annonce et à optimiser votre site web !

Optimiser la méta-description

L’annonce s’affiche dans les résultats du moteur de recherche avec un titre accompagné d’une description. Il s’agit de la méta-description que vous devez particulièrement soigner pour donner envie à l’internaute de cliquer sur le lien. Elle doit :

  • intégrer  un appel à l'action clair; 
  • proposer un contenu / une offre en adéquation avec la recherche de l'internaute (requête)

Votre méta-description doit  être claire et courte mais aussi accrocheuse !

Optimiser la Landing Page et le site internet 

Attirer un trafic qualifié sur votre site n’a aucun sens si celui-ci n’est pas en mesure de le convertir en client. Avant de lancer votre campagne SEA, assurez-vous :

  • que le site est bien mobile responsive car la moitié des recherches internet se font désormais sur mobile,
  • de la bonne performance du site, notamment du temps de chargement des pages,
  • que votre landing page est bien optimisée : elle correspond à la requête de l’internaute, est attractive et persuasive. Une landing page réussie est celle dont la proposition de valeur est claire et incite à l’action.

Pour augmenter vos chances de convertir, il peut être pertinent de décliner plusieurs variantes de la landing page en les personnalisant en fonction de la requête ciblée.

Bien menées, les campagnes SEA ont pour vocation à attirer rapidement du trafic qualifié sur votre site. Mais pour maximiser leur ROI et augmenter votre taux de conversion, ne négligez pas la qualité des pages de destination en particulier et de votre site en général.

 

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Lancer une campagne Google Ads rentable demande une certaine expertise et la maîtrise des outils analytics. 

Vous souhaitez  lancer une campagne de SEA ?  ? Et si vous vous tourniez vers une agence pour confier cette mission à des experts ? Chez Digitaweb, nous montons vos campagnes de A à Z pour booster votre visibilité et vous aider à convertir plus de nouveaux prospects !

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