Évangéliser une audience et générer des leads grâce à l'Inbound Marketing

Présentation de l’entreprise

Ekodev est une agence de conseil et services spécialisée dans le Développement Durable. Elle accompagne les entreprises dans leur démarche et la mise en pratique au travers d’actions concrètes.

Création

2009

Type d'activité

Cabinet de conseil

Taille de l'entreprise

+20 salariés

Besoin initial

Pour le lancement de EKOPDM, sa solution logicielle d’accompagnement à la mise en place d’un Plan de Mobilité, ekodev souhaitait mettre en place une stratégie marketing ciblée. En tant que premier acteur de son marché à proposer ce type d’outil, Ekodev a fait le choix de l’Inbound Marketing pour sensibiliser les entreprises sur ce sujet réglementaire et trouver des clients potentiels pour sa solution.

Solutions

Pour répondre à ce besoin particulier, notre agence a mis en place différentes actions marketing :

COMMENCEZ MAINTENANT

Déploiement de plusieurs entonnoirs de conversion à destination des personas décisionnaires (CEO, RSE, DRH)
Initialisation d’une stratégie ABM pour toucher une audience cible spécifique et la sensibiliser sur un sujet méconnu ou peu considéré
Mise en place de campagnes boost sur divers canaux : email, Google Ads, co-branding avec une marque à forte notoriété (BlaBlaCar), pour accélérer la génération de leads
Création d’un Playbook cas clients pour diversifier l’audience touchée par le marketing et segmenter les leads en fonction de leurs besoins spécifiques

Résultats

Le déploiement du dispositif a permis d’observer des résultats significatifs sur le processus de génération et de qualification des leads :

200

contacts qualifiés

La génération de leads a augmenté en 5 mois grâce à la combinaison de la stratégie Inbound Marketing et d'une campagne SEA (Google Ads)

37%

Taux de conversion moyen des landing pages

La qualité des contenus proposés et du dispositif leadgen mis en place ont contribué à améliorer le taux de transformation de visiteurs en leads

386

nouveaux contacts

La création d’un playbook cas client a permis de toucher une audience plus large et d'augmenter fortement la génération de leads

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"En tant que fondateur de Digitaweb, j’ai aidé des centaines d’entreprises en forte croissance à identifier et saisir les opportunités de leur marché...

Et j’adore partager mon expérience !"