IAD France : Générer +12 770 contacts en 7 mois grâce à une stratégie inbound multi-personas sur HubSpot
Comment le réseau immobilier de mandataires indépendants a structuré une stratégie de contenus personnalisée pour 3 personas distincts.
Contexte : Un réseau immobilier en quête de candidats qualifiés
IAD France est un réseau immobilier d'un genre nouveau, exclusivement constitué d'agents commerciaux indépendants. Son modèle B2B2C nécessitait un flux constant de candidats qualifiés.
Solution déployée
Notre méthodologie transforme votre stack technologique en un système de croissance intégré.
Définition du Buyer's Journey par persona
Cartographie détaillée du parcours d'achat pour chacun des 3 personas cibles avec contenus adaptés à chaque étape.
Production éditoriale SEO structurée
24 articles de blog optimisés SEO couvrant les problématiques spécifiques de chaque persona identifié.
Contenus premium et dispositif de conversion
Guides, quiz et ressources téléchargeables comme leviers de conversion avec landing pages dédiées.
Workflows de nurturing automatisés
6 scénarios d'automatisation pour accompagner chaque lead du premier contact à la candidature.
Des résultats mesurables
12 770 contacts qualifiés captés
Plus de 12 000 contacts générés en seulement 7 mois grâce au dispositif inbound multi-personas.
24 articles couvrant 3 personas
Une production éditoriale structurée couvrant les problématiques de chaque segment cible.
6 scénarios d'automatisation
Des workflows de nurturing automatisés pour convertir les leads en candidats qualifiés.
Ce que ce projet nous a appris
L'importance du ciblage par persona
Adresser chaque persona avec des contenus spécifiques multiplie l'efficacité de la stratégie inbound.
Le quiz comme lead magnet
Un quiz interactif peut être un outil de conversion redoutablement efficace pour qualifier les candidats.
HubSpot comme plateforme unifiée
Centraliser blog, CRM, automation et analytics dans un seul outil simplifie le pilotage et accélère les résultats.
« La méthodologie inbound de DigitaWeb nous a permis de structurer notre acquisition multi-personas sur HubSpot et de générer des volumes de leads qualifiés que nous n'aurions jamais imaginés. »