Une stratégie d'acquisition et de nurturing pour (re)qualifier les prospects

Présentation de l’entreprise

Orson est une solution de website builder qui permet à ses utilisateurs de créer des sites Internet efficaces et élégants sans code.

Création

2012

Type d'activité

Éditeur de logiciel

Taille de l'entreprise

9 salariés

Besoin initial

Orson est un éditeur de logiciel en modèle SaaS, il permet à ses utilisateurs de créer un site internet efficace par eux-même, sans code.

Évoluant dans un marché en forte croissance dans lequel la concurrence est déjà présente, Orson a souhaité mettre en place une stratégie efficace permettant d'attirer de nouveaux utilisateurs.

Solutions

Cette campagne a été articulée autour d'un contenu premium téléchargeable destiné à un large public. Elle avait pour objectif d'attirer de nouveaux utilisateurs potentiels et d'en apprendre davantage sur les besoins et problématiques des différents profils de prospects.

COMMENCEZ MAINTENANT

Élaboration d'une stratégie Inbound Marketing qui a permis de prioriser les actions marketing de conquête auprès des cibles matures et d'offrir une vision à long terme pour les cibles secondaires.
Mise en place d'actions marketing visant les prospects matures et la réactivation de la base prospects existante.
Déploiement du marketing automation afin d'améliorer la réactivité et de "scaler" le traitement des sollicitations des prospects et des clients, permettant d'optimiser la productivité des équipes.

Résultats

La campagne a permis de générer en 1 mois les statistiques suivantes :

900

Nouveaux contacts

Les téléchargements ont permis d'enrichir la base de prospects et de récolter des informations objectives sur les différents profils utilisateurs.

30%

Taux de conversion (hors publicité)

sur la landing page demandant au visiteur de remplir un formulaire pour procéder au téléchargement.(taux de conversion moyen : 15%)

39%

Taux d'ouverture des emails

Les emails présentants les offres et contenus complémentaires ont été massivement ouverts

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"En tant que fondateur de Digitaweb, j’ai aidé des centaines d’entreprises en forte croissance à identifier et saisir les opportunités de leur marché...

Et j’adore partager mon expérience !"