Inbound Marketing pour franchise automobile

Les entreprises recherchent des puissants leviers pour attirer de nouveaux visiteurs, les transformer en prospects qualifiés, et les convertir efficacement en clients. C'est dans cet objectif que la stratégie inbound marketing prend tout son sens. 

Le challenge

Qar’rent cherche a disrupter le marché de la franchise automobile en proposant un modèle offrant davantage de liberté à ses franchisés.

Cherchant à se faire une place et a développer la visibilité de sa marque sur un marché déjà très concurrentiel disposant de plusieurs acteurs historiques, Qar'rent souhaitait développer une stratégie marketing digital pour accompagner sa croissance de façon pragmatique. 

La solution

DigitaWeb a élaboré une stratégie Inbound Marketing qui permette de marquer la différence du modèle Qar'rent à travers un positionnement innovant.

La mise en place de la stratégie a commencé par l'élaboration des outils digitaux permettant de traiter l'ensemble du processus de décision de son audience cible. Cela a commencé par un site optimisé pour attirer de nouveaux visiteurs qualifiés, de les convertir en prospects identifiés et d'inciter la prise de contact et le démarrage de projet.

Notre agence inbound marketing a donc pensé et mis en application une stratégie moulée pour Qar'rent et son secteur très concurrentiel. L’expertise marketing et la maîtrise du milieu de la franchise par les équipes de DigitaWeb a su rassurer le fondateur de ce tout nouveau réseau de franchise de location de voiture. 

Les résultats

x9,7

AUGMENTATION DE TRAFIC

En 1 an, le trafic du site a été presque décuplé. Donnant de la visibilité à la marque Qar'rent sur un marché très concurrentiel.

73%

DE TRAFIC ORGANIQUE

Le référencement naturel et le content marketing génèrent la majorité du trafic et des prospects.

28,7%

TAUX DE CONVERSION

Le trafic généré sur les landing pages convertit efficacement les visiteurs en leads qualifiés

A PROPOS

Qar'rent est un spécialiste de la location de véhicules proposant un large choix de voitures répondant à l'ensemble des besoins en mobilité. 

Fort de 10 ans d'expériences et la création de plusieurs modèles d’entreprises, Jean-Philippe Calveyrac, a fondé Qar'rent dans l'objectif de disrupter le marché de la location de voiture.

La franchise est pour lui le moyen le plus adapté de véhiculer son expérience dans la création d’entreprise, mais aussi de pouvoir assurer un suivi et un accompagnement du futur franchisé.

Le système de franchise proposé par Qar'rent encourage les initiatives et souhaite bousculer les acteurs historiques du marché de la location de voiture.

En bref : Attirer de nouveaux franchisés sur un marché très concurrentiel

Created by Mister Pixelfrom the Noun Project

Inbound Marketing

L'élaboration d'une stratégie Inbound Marketing a permis de structurer la démarche marketing, notamment en tenant compte d'une forte concurrence.

Les campagnes de marketing digital de Qar'rent ont pu se concentrer sur des positionnements novateurs et d'adresser un marché qui n'était pas encore pris en compte.

Création de site Internet HubSpot

Un site dédié au recrutement de franchisés a été développé sur le CMS HubSpot : franchise.qarrent.com.

Le choix d'utilisé HubSpot a permis de pouvoir piloter l'ensemble de la stratégie marketing depuis une interface unique : Pages du site, formulaires, blog, emails, landing pages, publications sociales.

Created by Vectors Marketfrom the Noun Project

Stratégie SEO et Content Marketing

Il était indispensable de construire la visibilité de Qar'rent à travers un effort conséquent en production de contenus optimisés pour le référencement naturel. La marque étant en compétition avec des acteurs historiques déjà bien implanté et au investissement marketing bien supérieurs, la stratégie s'est porté sur un positionnement innovant, là où la concurrence est moins présente mais où les prospects sont eux bien présents.

Mise en oeuvre d'une stratégie Inbound Marketing 

Afin de mener à bien l'objectif de génération de leads, toute une série d'actions ont été entrepris avec pour objectif la transformation des visiteurs en prospects qualifiés pour le nouveau réseau de franchise automobile : 

Étape 1 : Création des supports de conversion

DigitaWeb a créé un site internet & Blog sur HubSpot structuré et adapté autour de l'audience cible de Qar'rent mais surtout il a été taillé pour que la stratégie inbound marketing fonctionne.

Étape 2 : Attirer des visiteurs

  • Mise en place et pilotage d'une stratégie de Content Marketing (rédaction d'articles, création d'ebook ...)
  • Publications sur les réseaux sociaux : Twitter, Facebook, Linkedin, Groupes & Forum ...
  • Optimisation SEO et du référencement de la marque sur tous les moteurs de recherche

Étape 3 : Inciter à la conversion

  • Promotion on-site : call-to-actions, pop-ups, bannières
  • Landing page optimisée pour la génération de leads
  • Design offrant plusieurs types d'arguments et éléments de réassurance

La complémentarité et l'utilisation cohérente de ces outils a permis de rendre visible la marque, face à des concurrents historiques puissants, boostant la création de clients.

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Création d'un site sous HubSpot

Nous avons conceptualisé, maquetté et développé le site internet de Qar'rent sous HubSpot. Le site a été fait par notre agence digitale interne à Paris.

Au départ de la création du site nous avons travaillé sur les objectifs et sur les méthodes pour les atteindre. Depuis que le site est sorti nous travaillons en mode growth driven design, c'est-à-dire que nous testons et analysons chaque mois des nouveaux éléments pour faire évoluer le site dans sa structure : création de nouvelles pages, modification de position de call-to-action (bouton, images cliquables...), modification de texte, etc. Les résultats pilotent la duplication de ce qui génère du trafic et de la conversion, et l'arrêt de ce qui ne fonctionne pas. 

Démarche Growth Driven Design :

  • Analyse des conversion et utilisations du site par les visiteurs
  • Optimisation UX en vue de booster les conversions

Grâce à cette méthode, le site est vivant et devient meilleur chaque mois !

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