Stratégie Marketing pour le lancement d'une solution logicielle

Le challenge

Ekodev a fait appel à DigitaWeb dans le cadre du lancement de son nouvel outil EKOPDM, une solution logicielle d’accompagnement à la mise en place d’un Plan de Mobilité.

En tant que premier acteur de son marché a proposé ce type d’outil, Ekodev a fait le choix de l’Inbound Marketing pour sensibiliser les entreprises sur ce sujet réglementaire et trouver des clients potentiels pour sa solution.

La solution

Pour répondre à la demande d'ekodev, nous avons fait le choix de mettre en oeuvre une double stratégie SEA / Inbound. De cette manière, Google Adwords a permis de générer rapidement les premiers leads, le temps que la stratégie Inbound gagne en puissance sur la génération naturelle de contacts qualifiés.

La mise en place d’une campagne de co-branding avec une société à forte notoriété telle que BlaBlaCar a également permis de renforcer la stratégie Content Marketing. Nous avons ainsi pu multiplier les leads qualifiés générés par l’Inbound Marketing. 

Les résultats

Avant notre intervention, la société pratiquait majoritairement la prospection à froid pour générer de nouvelles opportunités commerciales. Avec la mise en place de l'Inbound, nous avons pu booster la génération de leads entrants directement par le site internet, via divers canaux marketing :

200
CONTACTS QUALIFIÉS en 5 mois grâce à la combinaison de la stratégie Inbound Marketing et d'une campagne SEA
37%
TAUX DE CONVERSION moyen des landing pages prouvant l’intérêt suscité par les contenus produits et l’efficacité du dispositif leadgen
42%
TAUX D'OUVERTURE moyen des emails et un TAUX DE CLIC moyen de 13%, ce qui démontre l’engagement des leads générés par la campagne Inbound Marketing
5%
DES VISITEURS ANONYMES deviennent des contacts qualifiés grâce à la mise en place de la stratégie Inbound Marketing

A PROPOS

Ekodev est une agence de conseil et services, créée en 2009, spécialisée dans le Développement Durable.

Elle accompagne les entreprises dans leur démarche et la mise en pratique au travers d’actions concrètes.

La société a notamment accompagné des dizaines d’entreprises dans la mise en oeuvre de leur Plan de Mobilité (PDM) réglementaire.

Dans cette optique, elle a décidé de développer l’outil EKOPDM destiné à faciliter la mise en place du Plan de Mobilité et son suivi.

En bref : Attirer et convaincre une audience de décideurs

Created by Mister Pixelfrom the Noun Project

Inbound Marketing

Nous avons mis en place une stratégie inbound marketing visant à attirer une audience de décideurs (type directeurs d'entreprises).
 
Un entonnoir de conversion a été créé autour de contenus à forte valeur ajoutée ciblé sur les problématiques de cette cible spécifique.
Created by Vectors Marketfrom the Noun Project

Stratégie SEA & SEO

Afin de booster la génération de leads, nous avons également mis en place une stratégie Adwords pendant 4 mois et demi pour promouvoir le premier contenu premium.
 
Nous avons également initié une stratégie de guest blogging destinée à élargir l’audience touchée et parvenir à obtenir des backlinks de qualité pour renforcer la stratégie SEO.
Created by Vectors Marketfrom the Noun Project

Stratégie de co-branding / RP

De plus, nous avons mis en oeuvre une campagne articulée autour d’un contenu premium co-brandé avec la société BlaBlaCar.
 
Cela nous a permis de multiplier la portée du contenu produit par Ekodev, de toucher une plus forte audience et de bénéficier du rayonnement de la marque partenaire.
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